Strategisch verkopen van complexe producten en diensten

Doel

Het doel van “strategisch verkopen” is het verkopen van complexe producten en/of diensten. Waar het vaak mis gaat in een complexe verkoop is dat men alleen op zoek gaat naar de ‘decision making unit (DMU)’. Juist het vinden van de mensen die wel ‘nee’ tegen je aanbod kunnen zeggen, maar geen ‘ja’ is in de praktijk vaak de reden waarom een complexe verkoop mislukt zonder dat je als verkoper weet waar het mis is gegaan. Deze training biedt analysetools om inzicht te verkrijgen hoe u voorkomt dat mogelijke verkoopkansen u tussen de vingers door glippen.

Bestemd voor

Verkopers buitendienst, business development managers, adviseurs, salesmanagers en anderen die in hun functie binnen B2B omgevingen complexe producten en/of diensten verkopen.

Omschrijving

In de training worden behandeld:

  • Fundamenten van strategisch verkopen
    • De complexe verkoop in een constant veranderende wereld
    • Strategie en tactiek verbinden
    • Je positie bepalen
  • Zes elementen van strategisch verkopen
    • Koop invloeden
    • Hefbomen van sterktes
    • Reactie modi
    • Winnen en resultaten boeken
    • Ideaal klantprofiel
    • Verkoopfunnel
  • Bij de economische koper komen
    • Welke problemen kun je tegenkomen
    • En hoe los je dat op
  • De coach: je primaire informatiebron
  • Wat te doen met concurrentie
  • Ideaal klantprofiel

Werkwijze

Deze training wordt gekenmerkt door groepsdiscussies met praktische voorbeelden, oefeningen en korte theoretische inleidingen.

Duur

2 dagen, gedurende 2 achtereenvolgende weken

Planning

De trainingen staan gepland op:
- 11 en 25 september 2017
- 27 november en 11 december 2017

Kosten

De kosten voor deze training bedragen € 1.030,- inclusief trainingsmateriaal, lunch en accomodatiekosten (excl. BTW, prijswijzigingen voorbehouden). Voor deze training komt u in bepaalde gevallen in aanmerking voor een bijdrage uit het scholingsfondfs van uw branchevereniging (zie ook onze pagina subsidie)

Inschrijven

Wilt u zich aanmelden voor deelname, dan kunt u zich hier inschrijven.
Ja, ik wil me aanmelden voor de training "Strategisch verkopen van complexe producten en diensten".
Lees ook onze voorwaarden open inschrijving. 

Meer informatie

Wij geven u graag meer informatie, waarvoor u telefonisch, per email of via het aanvraag formulier contact met ons kunt opnemen.

In-company

Deze training wordt zowel als "open" als "in company" gegeven.