Funnelmanagement: Hoe lopen mijn verkooptrajecten?

Doel

Elke verkoper en manager wil een forecast afgeven met een betrouwbaarheid van 95%. Echter, hoe doe je dat nu? Welk percentage van de offertewaarde neem je nu mee in de forecast en waarom dan. De percentages worden vaak vanuit het onderbuikgevoel ingevuld en de analyse waarom juist dat percentage correct is, ontbreekt. Afwijkingen in de forecast van 30 tot 40% zijn eerder regelmaat dan uitzondering. Als de afwijking naar boven is, vindt men dat meestal niet zo erg, echter als de afwijking een paar naar beneden is, dan kunnen zich problemen voordoen. Daarnaast vinden veel verkopers en managers het lastig om inzicht te geven welke verkopen zij de komende drie tot zes maanden verwachten en waarom.

Bestemd voor

Verkopers buitendienst, business development managers, adviseurs, salesmanagers en anderen die in hun functie binnen B2B omgevingen actief zijn.

Omschrijving

In de training worden behandeld:

  • Uitgangspunten van funnelmanagement
    • Prioriteiten stellen
    • Actieplan ontwikkelen
    • Aan het werk
  • Strategie wanneer je geen tijd hebt
  • Funnel profiel analyse
    • Definiëren van verkoopfases
    • Regels per verkoopfase
    • Wanneer gaat een traject naar de volgende fase?
    • Wanneer valt een traject terug naar de vorige fase?
    • Wat zijn de verhoudingen in aantallen tussen de verkoopfases?
    • Waar moeten de verkopers op getraind worden?

Werkwijze

Deze korte intensieve training wordt gekenmerkt door groepsdiscussie met praktische voorbeelden en oefeningen en korte theoretische inleidingen.

Duur

1 dag

Planning

De eerstvolgende trainingen vinden plaats op:
- 3 juli 2017
- 18 september 2017
- 4 december 2017

Kosten

De kosten voor deze training bedragen € 540,- inclusief trainingsmateriaal, lunch en accomodatiekosten (excl. BTW, prijswijzigingen voorbehouden). Voor deze training komt u in bepaalde gevallen in aanmerking voor een bijdrage uit het scholingsfondfs van uw branchevereniging (zie ook onze pagina subsidie)

Inschrijven

Wilt u zich aanmelden voor deelname, dan kunt u zich hier inschrijven.
Ja, ik wil me aanmelden voor de training "Funnelmanagement: Hoe verlopen mijn verkooptrajecten".
Lees ook onze voorwaarden open inschrijving. 

Meer informatie

Wij geven u graag meer informatie, waarvoor u telefonisch, per email of via het aanvraag formulier contact met ons kunt opnemen.

In company

Deze training wordt zowel als "open" als "in company" gegeven.