Effectief gebruik van accountplannen

Doel

Gestructureerd werken aan het bedienen van je relaties en prospects is een must in het verkoopvak. Accountplannen zijn op meerdere manieren een hulpmiddel. Enerzijds krijg je beter in beeld hoe de klantorganisatie er uit ziet. Anderzijds heb je een toetsingsmiddel welke producten en/of diensten je nog meer kunt leveren bij je klant.

In de praktijk blijkt vaak dat het ene jaar je klant niet geïnteresseerd is in een product en/of dienst en een jaar later koopt hij het bij een concurrent. Hoe kan dat nu toch? Daarnaast levert een accountplan “warme” acquisitiemogelijkheden. Door regelmatig je accountplan met je klant door te nemen, krijg je regelmatig doorverwijzingen naar collega’s op andere afdelingen of zusterbedrijven.

Bestemd voor

Verkopers buitendienst, business development managers, adviseurs, salesmanagers en anderen die in hun functie binnen B2B omgevingen actief zijn.

Omschrijving

In de training worden behandeld:

  • Waarom een accountplan
    • Bespreken individuele benaderingen van deelnemers
    • Gezamenlijk beeld opzetten
    • Accountplan leidt tot diepgang
    • Is een accountplan nuttig?
  • Inhoud accountplan
    • Account omschrijving
    • Vaststellen accountteam
    • Account analyse
    • Bepalen van de doelstelling voor het account
    • Bepalen van de account strategie
    • Budgettering
    • Actieplan
  • Tussentijdse evaluaties

Werkwijze

Deze korte intensieve training wordt gekenmerkt door groepsdiscussie met praktische voorbeelden en oefeningen en korte theoretische inleidingen.

Duur

1 dag

Planning

De eerstvolgende trainingen vinden plaats op:
- 26 juni 2017
- 4 september 2017
- 20 november 2017

Kosten

De kosten voor deze training bedragen € 540,- inclusief trainingsmateriaal, lunch en accomodatiekosten (excl. BTW, prijswijzigingen voorbehouden). Voor deze training komt u in bepaalde gevallen in aanmerking voor een bijdrage uit het scholingsfondfs van uw branchevereniging (zie ook onze pagina subsidie)

Inschrijven

Wilt u zich aanmelden voor deelname, dan kunt u zich hier inschrijven.
Ja, ik wil me aanmelden voor de training "Effectief gebruik van accountplannen".
Lees ook onze voorwaarden open inschrijving. 

Meer informatie

Wij geven u graag meer informatie, waarvoor u telefonisch, per email of via het aanvraag formulier contact met ons kunt opnemen.

In company

Deze training wordt zowel als "open" als "in company" gegeven.